7日ROI直线提升，腾讯广告的这款产品是如何做到的？

互动有礼，文末有惊喜

某模拟经营类游戏在使用每次付费产品后，广告激活付费率高达20%。同时，对比ROI出价，其首日ROI提高了20%，7日ROI提高8.6%。

某角色卡牌类游戏也在使用该产品后激活付费率达到150%。而与ROI出价相比，其首日ROI也提高了31%，7日ROI提高了69%。

长效ROI才更贴近终极目标。

腾讯广告此次推出的每次付费的产品究竟是什么？

与普通出价方式相比，有哪些独特的优势

本文将为你揭晓答案。

为什么要用每次付费？

告别内卷烦恼，ROI好才是真的好

很多人或许还未发觉，随着用户付费次数的增加，用户的LTV和留存率也会递增。所以，尽可能发现更多的高频率付费用户，游戏长效ROI自然也会更高。基于这一洞察，腾讯广告推出每次付费优化功能，让模型对用户7日内的付费次数进行预估，并以7日每次付费成本达成为优化目标，提高对高频付费用户出价，同时降低对低频付费用户出价，从而帮助广告主尽可能触达更多高频付费用户，优化投放收益。

与常规的出价方式相比，每次付费具有明显的优转化、高达成、快起量、强扶持的四大优势。

• 优转化：单用户付费次数提升，每次付费成本降低，且长期ROI回收效果更好；

• 高达成：成本达成率更高且更稳定；

• 快跑量：起量速度更快；

• 强扶持：投放每次付费非微信流量广告的广告主享受定制化专属扶持。

这四大优势在数据上的体现也很明显，当前使用每次付费的广告整体达成率已达96%；其冷启动通过率较激活-首日ROI 出价提升7.9%，90%广告消耗稳定性提高38%；此外，与首次付费出价相比，其付费成本降低7%，激活付费率提升126%。

【每次付费工具】效果数据情况

在ROI方面，使用每次付费的模拟经营、角色卡牌、二次元类游戏以及战争策略、仙侠RPG游戏3日和7日ROI也会高于激活-首日ROI出价。

因此，无论是付费节点多、付费频次稳定的游戏，还是付费点后置、生命周期较长的游戏，大家其实都可以尝试利用每次付费去发掘更多高价值用户，如果已经习惯稳定投放【激活-首日ROI】的话，可以尝试账户搭配投放【每次付费】来提升账户整体起量和跑量能力。

如何快速走出“新手村”？

犹豫就会“败北”，早试早用早“起飞”

现在，每次付费优化功能已正式对游戏行业开放，同时满足以下2个条件的广告主，系统会自动开通每次付费出价功能

• 优转化：广告主付费行为已经使用激活归因。

• 高达成：广告主需基于SDK或API准确上传用户付费数据，并且至少上传激活后7天的付费数据以及付费金额数据。

在申请并开通每次付费优化功能后，以单目标出价为主的广告主可按照oCPM/oCPC出价->选择【付费】优化目标->填写出价的流程投放。

【每次付费工具】单目标投放入口示意

而以双目标出价为主的广告主则可按照选择oCPM/oCPC出价->选择【激活】优化目标->填写出价->开启深度转化优化->选择优化转化行为【付费】的流程投放。

【每次付费工具】双目标投放入口示意

需要注意的是，想要最大化投放效果，广告主还需要提前制定好合理的出价策略、定向设置以及投放策略。如在出价策略方面，广告主可在投放初期优先选择付费作为单目标出价，根据近一个月实际7日每次付费成本进行梯度出价尝试，或者根据游戏生命周期的不同选择对应的出价，观察不同出价对于7日ROI的提升作用，待跑量稳定后根据成本达成情况来决定是否调整。

在定向设置方面，广告主则可以根据用户付费频次、付费金额做人群分层，分别搭建不同的广告，并通过组合广告针对不同价值人群出不同价。

最后，在投放策略方面，腾讯广告也从账户选取、投放建议、投放周期、指标考核、操作建议等多重维度提供了对应的建议，便于大家参考：

• 账户选取：可优先选择新账户或历史数据表现较好的老账户。

• 投放建议：为保证测试期间的稳定性和效果，建议广告主同一账户同时间段，只投放一款APP ID。

• 投放周期：建议测试周期大于等于7日，在一个测试周期后，观察7日内每次付费成本的达成情况。

• 指标考核：建议优先观测激活7日付费成本是否达成出价，其次关注激活7日ROI是否对比其它优化方式有提升。同时，关注首日ROI和激活成本的稳定性。

• 操作建议：为保证模型效果的稳定性，测试期间请勿每天多次修改广告出价、定向、预算等信息。

为了方便大家更好地了解【每次付费】产品，我们邀请到腾讯广告游戏广告产品运营金珂、产品经理Tim，于1月12日（周三）19:30-21:00在直播间进行在线讲解和答疑。

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